Articoli e guide
Distributori, clienti e sviluppo commerciale.
Domande e strumenti per affrontare decisioni commerciali nei mercati industriali. Le guide disponibili in italiano sono raccolte qui; l'archivio internazionale resta in inglese.
Cosa serve per convincere un cliente industriale a cambiare fornitore
Il bisogno del cliente, le prove applicative e il ruolo del distributore: come accompagnare la valutazione di un nuovo fornitore.
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Come scegliere un distributore industriale: una guida pratica
Come valutare un distributore industriale: clienti, gamma, assistenza tecnica, margini e impegni reciproci, con domande pratiche e un esempio economico.
Leggi la guidaL'esperienza dietro questi articoli
Confrontiamoci sui mercati internazionali e sullo sviluppo commerciale Mercati internazionali, canali di vendita e clienti industriali.
Nel mio percorso ho guidato lo sviluppo di una joint venture in Cina, costruito reti distributive nell’Asia-Pacifico e coordinato attività commerciali e tecniche nei materiali industriali.
Il mio percorso professionale